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[创业项目] 【分享】为什么很多投资人不敢把钱投给校园里的创业者

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发表于 2016-12-26 15:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
北极光创投邓锋:为什么很多投资人不敢把钱投给校园里的创业者?我对大学生创业的总结



    11月12日,由青领会组委会联合清华、北大、牛津、南开、人大、中财、北航、北理、北化、北语等数十所国内外重点高校创新创业类校园领袖共同发起的“跨界互联,青领未来”——第四届中国高校青年领袖峰会在清华科技园(中国·北京)国际会议中心举行。
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关于北极光创投:
  北极光创投长期专注于投资早期、科技创新项目,所投案例包括华大基因、酷我音乐、美团网、触控科技、贝贝网、VIPKID、邢帅教育、点融网、友宝等。
  会上,北极光创投创始人兼董事总经理、中国企业家俱乐部理事邓锋发表了《风口没了该往哪里投资》的主题演讲。

邓锋表示,跟自己30年前的创业相比,现在确实是创业、创新、投资的好时代。
  说到风口时,邓锋认为,现在的风口很快起来但也越来越快过去了,去年第三季度、第四季度到今年各个投资机构都把投资速度降下来,其中最大降下来的就是移动互联网和消费互联网。其中的原因第一是流量的红利没有了,流量变得越来越贵;第二是变现很难,流量不一定能直接转换为利润,广告流向也不像PC互联网那么容易做。
  他告诉创业者,你在创业的时候,找到风口的机会并不是很高,就算你找到风口了,你也未必就能创业成功。而且,找风口来投资也不是大多数VC今后要走的路。这是因为风口来了再投已经晚了,最好在风口到来之前就把这个事情看准,说起来容易,做起来非常难。所以,大家不要太关注风口,赶上了好,没赶上也没有可惜的。
  邓锋指出,在行业之上的还有一个更高的驱动力,第一个就是大的消费升级,这是未来五年、十年、二十年都可投资的大领域,带动很多产业,包括医疗健康、文化体育、新的品牌、衣食住行等。
  第二个大主题是互联网+,指的是互联网的技术、营销等跟传统行业的集合,比如互联网教育、互联网金融等。第三个是科技创新。一个是中国的市场已经很大,大到原来一些科技公司,是在中国市场跟全球巨头去比拼,但是现在中国市场也很大了,只要服务好中国本土市场就可以做的不错。一个是中国经济的转型也在拉动科技创业,如果不用科技的东西做的话,很难跟别人竞争。还有一个很重要的,其实科技本身在过去的五年、十年有重大的进展,像今年的引力波跟阿尔法狗。
  作为投资人,邓锋表示,并不是光投资跟看方向,其实最关注的是人,特别是做早期风险投资,更关注的是创业团队。
“做企业不是说有一个创意,也不是说做一个产品,做企业是在建造一个组织,你的思维角度就跟设计一个产品,制造一个产品完全不一样,你首先 考虑的是你的团队,你花多少时间考虑做什么产品,花多少时间怎么招高管,靠什么样的激励机制,企业文化,可能在这些方面花的时间更多。”
  最后,邓锋告诉大学生创业者,创业不是就我要成为亿万富翁这一个事,创业真的是一个生活方式,是你一辈子的事。不要只关注今天这个事能赚多少钱,更关注的是,你是不是走在一条正确的路上,是不是不断把自己变成一个更有领导力,更有资源的人,同时也提高了情商跟交流能力等,这些方面是同学们创业的时候要更多考虑的。
以下为邓锋演讲实录:(在不改变嘉宾原意下,创客猫做了删减)
各位青领会的年轻朋友,各位清华的学弟学妹们,大家下午好。
  我刚进来的时候吓了一跳,没想到这么多人,而且据说在网上现在有超过50万人,青领会就是13万会员,还有超过50万的人现在在网上观看,所以没想到,现在双创在校园里会这么火。让我想起我当时第一次在清华创业的时候,30年前整,1986年在清华创业,没有伙伴,很孤独,都不敢讲自己在创业,只能说我是勤工俭学。后来慢慢的到了88年,人家说你叫个体户,就觉得个体户不好听,前面加了一个科技个体户,在中关村那儿开始做科技创业。1988年的时候,大家可能听说过,因为你们是大学生,都知道有个挑战杯,1988年挑战杯第一届在清华搞的,我当时是挑战杯的冠军。从1988年开始,我从学校的创业之路一直到后面到美国硅谷创业,后来又回国做投资,也是一个新的创业。我感触非常深,不可同日而语。
1986年我创业的时候,经常要跑来跑去,这个地方当时是一片农田,只有一棵松树,我们管它叫尼克松,因为松林长得很怪。确实不一样了,今天清华科技园有这么多企业。当时如果我们有这么多创业机会、伙伴一起做这个事,那有多好!我也恭喜大家赶上一个好的时代,创业、创新、投资都是好的时代。
  说到这儿,大家说好的时代还在吗?最近一个词就是下一个风口在哪儿,或者有人说干脆找不着,风口都没了,未来的风口还有没有?到底存在不存在?因为做投资,希望我投的企业将来风一来就起来了。其实我觉得这话讲的有一定道理,仔细想一想,过去风口比如说像大家知道的团购、  O2O当时火了一阵子,现在很快风口起来又越来越快没了,直播、二次元,都起来了,内容创业,包括前段时间的AR、VR,风口来了特别快,估值也很高,很快风口就过去了,现在有些还是比较尾声的,包括体育有些机会,最近又出来共享单车。感觉风一来赶紧得开始,要不然风过去你就没戏了。确实有这种现象,不能说这种现象不存在,从统计数据上看,去年第三季度或者第四季度到今年各个投资机构都把投资速度降下来,最大降下来的就是移动互联网和消费互联网。很多年轻的学生,年轻的企业所最关注的领域,消费互联网降下来是最大的,原因很简单,首先流量的红利没有了,大家转成智能手机的时候有很大的红利,今天就没有这个红利了,流量变得越来越贵。做任何一个APP,过去是APP创业,现在做根本没法推广,太贵。第二变现很难,有巨大流量的,但发现流量并不一定直接转换为利润,所以变现没那么容易,有些可以变现,有些未必能很好变现。广告流向也不像PC互联网那么容易做。感觉无线互联网这块新的风口不多,而且风口转瞬即逝,很快就没了。
  从投资角度我们怎么看这个事,第一个风口还是会有,但是我也告诉大家,你在创业的时候,找到风口的机会并不是很高,就算你找到风口了,你也未必就能创业成功。其实找风口来投资也不是大多数VC今后要走的路,也许在过去一段可能有些投资人觉得风口来了我就投,其实今后大家都不这么看。
  首先第一个因素,风口来了再投已经晚了,等风口真正来你投进去的时候,中国人拷贝速度很快,任何一件事都会迅速变成红海,你看见风口来了,要进去,已经晚了,最好在风口到来之前就把这个事情看准,说起来容易,做起来非常难,没那么巧,我知道两年以后什么东西最火。从我们的角度来看,今天如果到了风口你去创业,抱歉,不行,你说这个东西一年以后就是风口,大家不要太关注风口,赶上了好,没赶上也没有可惜的。但是不是悲观到,今后咱们就不看方向了,反正也不知道是不是风口。投资人看的不是短期的转瞬即逝,风来的时候很大,很快就没了,我们看的是未来五年、十年、二十年,到底是什么样的风,能够不断地吹,朝哪个方向吹。换句话说未来经济发展的潜在动力在哪儿。这个是投资人在投资的时候要看的。而且一旦这个风向定了,很多投资人就会坚定不移在这个方向不断看。
  在行业之上的还有一个更高的驱动力,驱动力是什么?我给大家说一下,第一个就是大的消费升级,消费升级这个驱动力可能是未来五年、十年、二十年,这有很多例子。最明显的例子,高铁刚建成的时候没有人坐,有钱人坐飞机,没钱的人坐火车,两年之后就不好买票了,说明中国人的消费水平在提升。为什么现在开始文化创业、体育创业,就是因为消费起来了。所以大家开始跑步了,开始运动了,当你有钱之后,对生命、生活的质量重视了,所以更注意什么样的品牌跟我的身份合适,我更注意大家开始做微整形了,这都是跟消费升级相关。
  随着中国中产阶级的升起,我们的消费增长很快,消费升级确实是未来五年、十年、二十年都可投资的大领域,带动很多产业,健康医疗也是消费升级,文化、体育都是消费升级,包括新的品牌也是消费升级,衣食住行各个方面都可以,吃喝玩乐,现在大家更多关注精神生活层面。很多过去看起来比较小众的东西,但是有了互联网就会迅速变大。
  我最近看到一个例子,治疗口吃的在中国很少,用了互联网以后,发现这块很大,这是一个大的主题。
  第二个大主题,就是互联网+,这更多是指互联网的技术,互联网的营销,互联网的概念,跟传统行业的结合。大家原来知道互联网和零售业的结合叫电商,很明确,中国现在的电商,包括昨天是双十一,已经达到什么样的水平,我相信在座所有人都用过电商买过东西。互联网的教育,我们是学生,包括慕课在内的互联网教育。过去一直以为教育是线下为主,线上为辅,包括俞敏洪也说线下教育一定是主要的。但是从大概两年前开始,完全发生新的变化,线上教育增长非常迅速。举个例子,我们投了一家公司,一年之内的业绩成长将近两个数量级,因为大家感觉线上技术,包括后面的数据、理念,其实可以做到教育质量很高的。这个公司本身是做美国和欧洲、加拿大英文老师教中国小孩学英文,成长非常迅速。同样看到很多其他的,像邢帅教育在中国做得很好,纯线上,发展很快。
  互联网金融,大家知道消费金融、供应链、分销链金融,好多不同的互联网金融概念,发展很快。互联网和金融业的结合,改变过去金融行业很多效率极其低的服务上了一个新的水平。
  互联网为企业服务,过去的企业服务是卖软件,卖出去能拿到的收入跟服务他、培训他的成本不成比例,所以中小企业的IT水平很差。现在有了手机,大家会用微信,在上面开发一些应用,不需要再培训大家了,很快就能用,确实提高了小微企业的效率,确实能够被人广泛用,干很多事,报销,包括跟客户打交道等等,从前台到后台都干很多事,迅速被大家用起来,改变了过去企业软件。再加上我们有云服务,把软件当服务来卖,一下把整个行业颠覆了。这是一个例子,其他的像旅游等等,大家可以看到,很多行业发生很大的改变,有些领域是强监管的行业,可能那个行业的基因比较重一些,比如互联网医疗就不是几个搞互联网的人进来就想把互联网医疗颠覆,有些行业相对来说,互联网基因的人就会比较容易颠覆。我想我们在创业的过程中要注意这点。
  第三块科技创新,这里有几个,一个是中国的市场已经很大,大到原来一些科技公司,是在中国市场跟全球巨头去比拼,但是现在中国市场也很大了,只要服务好中国本土市场就可以做的不错。中国经济的转型也在拉动科技创业,已经到了一个时候,如果不用科技的东西做的话,很难跟别人竞争。还有一个很重要的,其实科技本身在过去的五年、十年有重大的进展。今年一个是引力波,一个阿尔法狗,这两个很有代表性,说明了科技的发展,大到宇宙学,小到真的是蛋白质、分子,小到微观层面都有很大的变成。最大的两块,一块是以人工智能,深度学习IT的革命,这里有一个很大的变化是在大数据,过去已经有所谓的数据分析,但是数据量不够大,有了大数据之后,你发现算法都会改变,对一个问题的看法可以彻底改变,所以就出现所谓深度学习的人工智能的算法,改变了过去很多的,包括像人脸识别的算法,这个未来可以做创业。包括一些农产品的期货、供应链的管理,也很多应用都可以大数据加人工智能。
  精准医学代表着整个健康医疗的概念,科技的变化再加上中国的医疗制度的改革,造就了很多医疗服务用新技术加上新的模式做服务的机会,这些都是未来,甚至可以说十年、二十年都有机会。这是一种栩栩的微风越吹越大,这种才是我们应该关注的,叫风口也好,或者叫风的方向也好。
  刚才我讲三个大的方向,大家记住了,第一个是消费升级,第二个是互联网大数据,第三个是科技创新创业。在这个之下有很多行业,包括新材料也有机会。
  再一个,作为投资人,我们并不是光投资,光看方向在哪儿,是什么事。作为投资人最关注的是人,特别是做早期风险投资的,方向是可以变的,有多少家公司我投过,投资那天说公司要干嘛,最后可能只有20%还坚持在上市或者退出的时候还在干那个事,绝大多数都改了方向,开始说的创意、产品,最后都不是了,大量是靠客户给你定义产品。我们更关注的是创业团队,大家说我有一个好的创意,是不是就是好的创业团队?真的不是,创业团队是这个人是什么样的人,你的学习能力怎么样,是你一个人,还是有一个很坚强的一群小伙伴跟你在一起做,这个叫团队。如果说我们投资的时候,我有一个案子跟大家讲,我投资他的时候,就这一个人,我跟他说你想创业,你干嘛我都投你,我就投你这个人,你这个案子失败了,你下一个案子还给我一定股份。这个企业家跟我说,他跟我说我投他一个案子,能给我回报几个基金的收益,大家可以知道,一个案子能够回报一个基金的收益是非常不错的。在当时他做那个事,我其实是看不懂的,我就赌这个人的企业家精神,这个人的领导力、学习能力,这些都是最关键的。而且这个是比风口对在座所有的同学们更重要的,做企业不是说有一个创意,也不是说做一个产品,做企业是在建造一个组织,你的思维角度就跟设计一个产品,制造一个产品完全不一样,你首先考虑的是你的团队,你花多少时间考虑做什么产品,花多少时间怎么招高管,靠什么样的激励机制,企业文化,可能在这些方面花的时间更多。
  对于年轻的同学来说,这些是更难的,比你有创意要难得多。为什么很多VC不会把大量的钱放在校园的创业上?这是说实话,并不是因为你们创意不够,是因为你们商业经验还不够,你们没有摔打过,没有摔过跟头。我看过很多大学创业比赛,创意都不错,最后到VC那儿投资都很少,原因就是同学们你们还是太年轻了。
  所以我想说的是,创业不是就这一个事,我要成为亿万富翁,创业真的是一个生活方式,是你一辈子的事。我们投的时候,有时候不见得投你这家公司,可能是投你下一家公司。我是非常支持大学生、年轻人要走上创业的路,不是说创业一下就赚大钱,你可能第二次、第三次能成,大量的例子都是这样。真正的摔过跟头,学到很多东西,他学习能力很强,悟性很强,从自己的失败和别人的失败中学到很多东西。同学们做创业,不要只关注今天这个事能赚多少钱,更关注的是,你是不是走在一条正确的路上,是不是不断把自己变成一个更有领导力,更有资源,可能是说在做项目过程中建立很多自己的资源,未来会有很多人帮你,你的情商是不是得到提高,交流能力是不是得到提高,这些方面是同学们创业的时候要更多考虑的。不要说我这个案子太小,也就是最后做个公司估值到一两千万就撑死了,我找公司能不能估值到一亿的,不应该把时间花在这上面。不一定第一次创业就是CEO,你可以加入一个创业公司,在你的团队里有些年纪比你大,或者你只是一个创始人之一,从别人身上学到东西。
谢谢大家。
本文转自创客猫


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