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[创业项目] 【分享】大学生创业总比大学生迷茫好

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发表于 2016-12-26 15:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
90后连续创业者吴逸凡:大学生创业总比大学生迷茫好


  亚太大学生创业投资协会APSI主席、跟我科技创始人、作家、讲师.....93年的连续创业者吴逸凡,今年刚刚升上大四,却已经有了4、5年的创业经历和多重不同的身份。
跟我科技创始人吴逸凡
  成立于2014年的跟我科技是吴逸凡的第二次创业。跟我科技旗下运营的产品为「跟我走吧|ComeWithME」,大学生青年在线旅游社交移动平台,旨在深耕除“选择传统旅行社和个人独自出游”外的第三种旅游模式,创新打造社交旅游,细分在线旅游行业。
  吴逸凡的家庭里并没有从商的人,从小生活在这样的环境反而让他对商业产生了浓厚的兴趣,而商业又引导他进入创业领域,最终走上创业之路。
2013年的暑假,通过自主招生考上澳门科技大学的吴逸凡,结识了一批被国内各所顶尖院校破格录取的同龄人,趁着高考完等待大学开学的那段日子,他们一起创办了国内首家自主招生教育咨询公司。用现在互联网思维的说法,是击中了当时的一个用户痛点——教育培训机构不少,但针对自主招生的没有。“当时9月创办公司,12月就被上海一家同行业公司收购了。”吴逸凡说这算他真正意义上的第一次创业。
  随后在亚太大学生创业投资协会的经历,让吴逸凡机缘巧合下接触到很多互联网创业圈的大咖,让他进一步对互联网产生兴趣。
  2014年,吴逸凡再次踏上创业征程,创立跟我科技。经过两年的发展,目前跟我科技除了在珠海横琴的总部外,在云南曲靖(森菲网络技术有限公司)、广东中山(跟我网络科技有限公司)、中国澳门分别设立了三家业务分公司,同时还在浙江杭州设立了一家技术分公司,全力打造「跟我走吧」平台。
  平台方面已进行了四次迭代,内测期间用户量达14 万,现在有网页端和APP端,其APP端将于今年12月正式上线。
对话吴逸凡:
创客猫:定位在线旅游社交平台,「跟我走吧」的最大竞争优势在哪?社交体现在哪些方面?
吴逸凡:其实像面包旅游、去哪儿也在做社交旅游,而我们平台是垂直再垂直。「跟我走吧」是面对35周岁以下的大学生和青年群体,在这个群体下我们又定位做社交的旅游,巨头的业务大多停留在旅游电商,还没有以社交为切入点,所以在竞品上有很大的差异化,我们主要在社交。 另外社交不是社区,社交的因素在于提供一个平台,让有共同爱好、目的和相同预算的人能够一起结伴旅行,我们直接在平台内提供聊天社交的环境,让用户出游之前就成为朋友,出游之后不至于尴尬,社交体现在这。
创客猫:以社交切入,其实也很难做,如何活跃、留存平台里的用户?
吴逸凡:我们是基于原始的社交,我们不像支付宝很生硬地把朋友拉进来,我们希望打造一个像微信这样的社交理念,微信是靠在微信里面找到朋友,同样我们希望用户能够在「跟我走吧」里面找到朋友,交到朋友,这样纯粹的原始社交理念能够让用户不跳到第三方平台,一直留存在平台内。
另一方面,在项目落地前,我们在港澳、内地做了5个月的市场调查。我们原先是希望削弱平台的旅游电商的功能,因为在旅游电商这块携程那些已经很强大了,用户在「跟我走吧」通过社交结成朋友之后,完全可以结伴在那些旅游电商平台上去预定机票等。但是我们在做市场测试时发现,用户其实不喜欢跳到第三方平台,他们很希望在一个平台里面组成团队之后,聊天也在这里,机票、酒店预定等也在里面,直接一条龙服务完成。
创客猫:所以「跟我走吧」是提供社交+旅游电商的一条龙服务?
吴逸凡:对,针对青年大学生的社交+旅游的一条龙服务的平台。所以不管在社交还是旅游这块,我们跟竞争对手的用户年龄层都不一样,目前还没有出现竞争的趋势。
创客猫:盈利模式是怎样的?
吴逸凡:主要是广告的收入,通过跟官方旅游区合作,在平台推荐的旅游线路,收取官方服务费,这块毛利率可达30%左右。我们推出的线路少但精致,用户也偏东南沿海地区,月均的销售地区的用户增长目前是比较稳定。
此外还有针对大学生青年的借贷旅游业务,移动智能可穿戴设备的销售,我们用户还是蛮纯粹的,价值放在那,消费能力挺强的。中期我们还会推出会员增值服务,比如3个客户旅游顾问针对一个用户提供旅游过程中的所有的服务,相当于一个管家之类的角色,这方面的增值服务的收入也会是我们未来的一个赢利点。
创客猫:实现盈利了吗?
吴逸凡:我们的分公司是在做业务,内测阶段我们已经做了有600万的流水,平台有在赚钱但还没有cover掉成本。不谦虚地讲,除了投资人的钱,我们自己有在创收,能够养活自己,现金流达到8个月,对于一个创业公司还是不错的。
创客猫:业务和技术分公司的选址有什么考究吗?
吴逸凡:旅游这个行业还是有一定的特殊性,分公司的选址也是与业务挂钩,跟当地的旅游局合作。我们的业务在某个城市的市场份额占有一定比例的时候就会开公司去完善当地的线下的业务,比如当地人,就是我们首创的一个旅游模式,后来去哪儿也有推出,我们公司会在当地管理这些当地人,一起负责园区资源的独家开发,比如有些旅游资源只有我们平台上独家有,其他地方没有,这些旅游资源就是我们公司跟当地人一起去运作、管理的。
创客猫:「跟我走吧」创立的契机是什么?
吴逸凡:这个还是有一定背景因素在的。我本身是在云南成长的,云南是旅游大省,然后我大学是在澳门,旅游业也是澳门经济的支柱产业之一,在这两个地方生活,潜移默化地让我对旅游自然有了不一样的想法。另一方面,为什么要针对青年学生,其实我之前的创业,包括在亚太大学生创业投资协会和出书的经历都是与大学生有关的,我自己本身也还是在校大学生,但这是优势也是劣势。因此我对这个群体有更深刻的理解,对他们的需求也能更感同身受,做目标划定的时候自然而然地就把用户群体划到90后大学生这块。
创客猫:刚才讲到优势和劣势,从创业的角度,你觉得90后最大的劣势是什么?
吴逸凡:最大的劣势可能就是经验上面的短板,很多90后也会拿这个理由来搪塞自己的创业失败,我觉得最大的问题就是因为在公司里面包括股权配置、人员管理、企业文化等我们都需要去做,但毕竟我们没有在大企业打磨过很多年的经验,所以在这些方面只能遇到一个问题立马解决,不会像一些很有经验的人能够提前预判到很多危机从而避免其发生,这是我作为青年创业者对自己本身的一个缺陷的理解。
创客猫:那团队会适当引进80后管理者解决这个问题吗?
吴逸凡:朱波老师投了两个企业比较火,超级课程能表和神奇百货,神奇百货之前出现的一个问题就是高薪引入了所谓的职业经理人。我们公司从创始团队到核心人员都没有想说要去聘请职业经理人,当时投资人也说可以以投资的身份派一个专家,但我觉得这会偏离我们创立这家公司的初心,我们希望打造的是一群青年人针对青年人的平台。此外,我觉得文化上也会不适应,就像外企人员到国企工作一样。
创客猫:那么面对管理的短板是怎么解决的?
吴逸凡:(笑)就是碰到一个问题解决一个问题。因为90后这个群体有年龄上的优势,但同时他们不稳定,很容易受情绪影响,没有办法。初创公司前期一定是靠情感去维系,庞大了之后才能靠一些制度去维系。
创客猫:靠感情维系的话也会碰到问题吧?
吴逸凡:对,我觉得我在创业过程中碰到比较大的困难也是来自团队,像推广运营、融资等总有解决办法,但涉及情感这块的人员管理,我觉得是我最大的障碍。比如公司发展起来后,和一些当初亲密的人因为创业理念不同等带来的冲突或遭遇创始核心团队的调整由此产生的人员感情方面的问题我觉得都是蛮难去解决的。
创客猫:你好像身兼很多身份和职位,这会不会过多地分散你的精力,从而对公司的主产品缺乏关注?
吴逸凡:我最中心的目标还是放在跟我科技这边。我本身不是技术出身,我们是一家互联网公司,我给自己在公司的职责定位就是对外去做PR,所以会经常看到我在外面跑宣传等,包括宣传我的新书,其实也是对公司的一种PR,并不冲突。创始人就算是技术出身,也会根据公司的发展每个阶段有所调整,我目前对自己的定位是抓PR这块,未来会专注在公司运营。
创客猫:你们比较主张的PR策略是先了解创业者本身再转而了解产品?
吴逸凡:我们提出个人品牌影响力计划,希望用户能够对个人影响力和熟知度的关注,转而去关注他身后的产品,这样的PR我觉得是比较接地气的。当然在我专注PR这个事情的时候,会有一定的对产品关注的缺失,这时我的团队,我们公司的产品经理、CTO、市场部人员等就会去弥补我对产品缺失的地方。
创客猫:跟我科技在双创最热的时期创立,如今资本冷静,对公司有什么影响?
吴逸凡:有很大的影响,我做这个平台的时候,刚好是双创最火热的时期,即喝杯咖啡都有投资人找你的时代。14年的时候,你想出一个模式就可以很自豪地说这是一个很新的概念。但现在风口变了,在大家都在关注网红、VR的时候,我们的用户、团队很难去适应这种转换。我就一直跟团队的人说,公司发展到现在已经不是靠概念取胜,而是靠稳定的发展不断把积累到的用户不断裂变,给用户更好的体验,这也是以后发展的方向。现在的市场,半年一变,紧跟市场是我们要做的,但最大程度完善我们的平台也是我们更重要的任务。
后记:现在还是创业最好的时代吗?
  今年4月,吴逸凡出版了自己的第一本创业类书籍《这是我们的时代:90后互联网创业潮》,希望与同龄人分享自己创业路上的苦乐和“干货”。
序言里,他最早的伯乐陈向东这么写道:“这一代年轻人,固然也会因为有时过于张扬和偏激而引起争议(比如马佳佳、余佳文),但从积极的一面讲,我们在他们身上,也看到了勇于作为、敢于担当的优秀品质。”
在吴逸凡看来,现在市面上多的是互联网大佬的创业经历和成功经验,然而这些宝贵的创业经历和成功经验恰恰都是不能复制的。他希望能透过自己的书反应90后创业的真实情况,用自身的经历去帮助一些大学里刚想出来创业的人,包括90后怎么创业,怎么写BP,怎么做融资报告等实用性的干货。
  吴逸凡告诉创客猫记者,“现在很多90后明星项目都是死在被市场快速认可,所谓估值身价翻倍增长的时候,这个时候90后要学会把握住自己,90后比较需要的是踏实,抱着比较平常的心但充满激情地去做创业这件事。”
  作为大学生创业者,吴逸凡非常鼓励这个群体出来创业,“现在大部分大学生对自己未来生活充满了迷茫”,他认为大学生创业总比大学生迷茫好,虽然现阶段各方资源不像2014年那样火热,但未来10年依然是互联网创业的黄金时期,只不过16年的创业方法跟14年是不一样的。”
  而谈到自己是如何平衡创业跟学业之间的关系时,吴逸凡坦言,创业走到现在这一步,能很好地跟学业兼顾是不可能的,他的状态常常是刚一到澳门就去上课,一下课就去公司上班。“我的校长还一直担心我会休学,也一直鼓励我,希望我能坚持拿到毕业证。”不过吴逸凡的学业成绩并不低,他告诉创客猫记者,澳门是学分制,所以自己平常学有余力的时候就尽量修学分。
  当然面对这种状态吴逸凡也会有心累、迷茫和自我否定的时候,这时团队就成了他最大的支撑,“团队的鼓励及一些团建活动能有效地帮我减轻压力。”
  吴逸凡深知创业不是在享福,也因此他能够很坦然地去努力渡过创业瓶颈期。“创业能够把团队拉起来都很不容易,创业不是在享福,环境不是很好,工资不是很高,如果你想要去高薪酬高福利的公司,完全可以去大公司。” 吴逸凡向创客猫记者说道。
  而关于「跟我走吧」,吴逸凡接下来的计划是希望在12月正式公测之后,把业务全面铺开来做,旗下的业务分公司互动传媒搭乘当下泛娱乐风口,也将通过美食和旅游路线的在线网红直播来更好地推广主业务品牌,加强曝光。值得一提的是跟我科技目前正在启动pre-A轮融资。
本文转自创客猫


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